Dasar-Dasar Pemasaran Untuk Pengusaha Pemula

By:   bisnis bisnis   |   Februari 08, 2019
Bagi pengusaha pemula, pemasaran produk jadi bisa menjadi mimpi buruk. Tenaga kerja dan modal yang dibutuhkan untuk memasarkan produk dengan sukses bisa menjadi mustahil untuk sebuah startup kecil. Bagaimana pengusaha pemula dapat mengumpulkan sumber daya yang diperlukan untuk berhasil memasarkan suatu produk? 

Langkah Awal Pemasaran Bagi Pengusaha

Tiga tujuan awal pemasaran harus jelas bagi pengusaha :

  • Membangun dan meningkatkan basis pelanggan 
  • Meningkatkan penjualan produk per pelanggan 
  • Meningkatkan penjualan produk margin yang lebih mahal dan lebih tinggi per pelanggan 

Kembangkan Rencana Pemasaran 

Perusahaan besar biasanya mengatasi rintangan pertama melalui kampanye iklan yang mahal. Tapi mari kita asumsikan Anda tidak memiliki jutaan yang diperlukan untuk meluncurkan televisi skala besar, media cetak, dan kampanye media online. Kita harus memulai dari yang kecil, dengan rencana pemasaran dasar. Kampanye pemasaran yang baik harus terdiri dari: 

  • Demografi sasaran 
  • Permintaan musiman 
  • Keuntungan lebih dari pesaing 
  • Harga dan margin produk 
  • Pesan sederhana disampaikan melalui strategi periklanan yang efektif 
Dasar-Dasar Pemasaran Untuk Pengusaha Pemula
Jika Anda kesulitan menyusun rencana pemasaran yang koheren, Anda dapat melakukan survei publik untuk mengukur reaksi publik terhadap produk atau layanan Anda. Pastikan survei Anda diberikan kepada kelompok yang beragam - dalam tingkat etnis, jenis kelamin, usia, pendapatan dan pendidikan - untuk mendapatkan sampel terbaik. Ini dipisahkan menjadi dua jenis - kuantitatif dan kualitatif. Apakah Anda menginginkan kualitas melebihi kuantitas, atau sebaliknya? Keduanya memiliki keunggulan berbeda. 

  • Survei kuantitatif adalah kuesioner tetap yang dapat dilakukan tatap muka, melalui email, atau melalui telepon. Cobalah untuk mengumpulkan sejumlah besar survei untuk mengukur respons pelanggan sebagai jenis suara. Survei kuantitatif baik untuk grafik dan perkiraan. 
  • Survei kualitatif fokus pada sejumlah kecil orang, tanpa pertanyaan tetap. Mereka biasanya dilakukan sebagai wawancara tatap muka, percakapan atau kelompok fokus, di mana para peserta terlibat dalam diskusi bentuk-bebas tentang suatu topik. Survei kualitatif dapat membantu Anda mendapatkan respons yang lebih baik, lebih rinci tentang produk Anda, tetapi juga bisa sangat memakan waktu. 
Sebagian besar bisnis yang sukses menggunakan kombinasi keduanya untuk hasil terbaik. Namun, jika Anda terdesak waktu (dan kesabaran), survei kuantitatif bisa lebih cepat dan menawarkan hasil serupa dengan tenaga dan waktu yang jauh lebih sedikit. 

Tentukan Media dan Anggaran Periklanan 


Sekarang Anda telah menyusun rencana pemasaran, hitung anggaran iklan Anda. Jika Anda adalah bisnis kecil, jumlah itu kemungkinan tidak mengesankan. Berikut adalah beberapa cara untuk mengatasi rintangan itu: 

  • Hubungi stasiun televisi dan radio setempat untuk berupaya mendapatkan publisitas gratis. Ini bisa efektif jika Anda menawarkan produk baru yang inovatif yang belum pernah diproduksi sebelumnya. 
  • Sebarkan berita melalui alat sosial dengan kampanye iklan Twitter, Facebook, dan Youtube. Jika Anda membuat video yang menarik untuk mengiklankan produk Anda, mengunggahnya secara online dan membiarkannya menyebar seperti api bisa sangat efektif. Yang terbaik dari semuanya, metode ini sebagian besar gratis. 
  • Hubungi vendor dan rekanan untuk berpartisipasi dalam iklan bersama, di mana biaya iklan dibagi. 
  • Beriklan melalui Google AdSense atau program iklan serupa - ini lebih murah daripada bentuk iklan lainnya, dan dipilih secara cerdas berdasarkan preferensi pencarian pengguna komputer - yang akan memberi Anda audiens yang sangat bertarget. 
  • Berikan rujukan pelanggan dengan uang tunai, diskon atau hadiah, untuk mempublikasikan produk Anda. 
Ini hanya beberapa ide untuk membantu Anda, sebagai wirausaha pemula, memulai di dunia konsep pemasaran yang kompleks. Saat bisnis Anda berkembang, Anda dapat menyewa PR, tim penjualan, dan pemasaran khusus untuk membantu Anda membuat rencana yang lebih kompleks.

Tampilkan Komentar