Bagaimana Mengembangkan Strategi Pemasaran?

By:   PLAN MARKETING PLAN MARKETING   |   Februari 09, 2019
Strategi pemasaran Anda sangat sederhana. Ini mendefinisikan bagaimana Anda akan memasarkan produk, layanan, atau bisnis Anda kepada pelanggan. Itu menjabarkan apa tujuan Anda dan bagaimana Anda akan melaksanakannya. Tetapi definisi itu sangat luas, dan strategi pemasaran sebenarnya dapat mencakup apa saja dari visi sepuluh tahun untuk memasarkan bisnis Anda hingga bagaimana mengalihkan penjualan pada satu produk selama tiga minggu ke depan.

Dengan demikian, saran di sini dimaksudkan untuk memandu Anda menuju kerangka strategi pemasaran Anda .

Apa yang harus dicapai oleh strategi pemasaran?


Strategi Anda akan bergantung pada ke mana Anda ingin bisnis Anda pergi , itu merupakan bagian dari keseluruhan tujuan bisnis Anda. 

Berikut ini adalah contoh dari apa tujuan bisnis Anda secara keseluruhan, dan strategi pemasaran yang dapat Anda gunakan untuk mencapainya:
  • Tingkatkan penjualan
  • Membawa pelanggan baru
  • Dapatkan pelanggan yang sudah ada untuk membeli lebih banyak
  • Memperkenalkan produk atau layanan baru
  • Tingkatkan pangsa pasar
  • Lebih baik membangun merek Anda
  • Tingkatkan loyalitas pelanggan
  • Luncurkan kampanye iklan
  • Luncurkan kampanye PR
  • Dorong mulut ke mulut
  • Tingkatkan pangsa pasar
  • Pertahankan pelanggan menguntungkan yang ada
  • Buat pelanggan merasa lebih dihargai
  • Menawarkan pelanggan yang ada penawaran eksklusif
  • Pastikan bisnis tetap segar dan baru

Bagaimana Mengembangkan Strategi Pemasaran?
Apa pun strategi pemasaran Anda, Anda harus menuliskannya. Buat semuanya sederhana untuk dipahami, realistis, dan dengan jalur tindakan yang jelas. Ini kemudian akan menjadi bagian dari rencana pemasaran Anda yang lebih panjang dan lebih terperinci, yang merupakan dokumen yang berhubungan dengan pandangan bisnis Anda yang lebih menyeluruh dan jangka panjang (dan karenanya menjadi bagian dari rencana bisnis Anda). Bersiaplah untuk mengadaptasi strategi pemasaran Anda jika diperlukan - ada sejumlah faktor tak terbatas yang mungkin memerlukan perubahan. Fleksibilitaslah yang akan membuat Anda unggul dalam persaingan.

Bagaimana Mengembangkan Strategi Pemasaran, Step By Step

Penelitian. Anda perlu melakukan analisis terperinci dari tiga bidang ini:

  • Analisis pasar: ukuran pasar Anda, seberapa cepat pertumbuhannya, pelanggan Anda dan kebiasaan pengeluaran serta gaya hidup mereka.
  • Analisis pesaing: memantau persaingan langsung dan tidak langsung dan bagaimana mereka membandingkan dengan Anda di setiap aspek penjualan dan pemasaran (pelanggan mereka, merek mereka, harga, kenyamanan lokasi, saluran penjualan, dan sebagainya).
  • Analisis perusahaan: keseluruhan tujuan bisnis Anda, bagaimana Anda akan mencapainya, kekuatan dan kelemahan Anda dan orang-orang dari produk atau layanan Anda.

Pelanggan Selanjutnya Anda perlu mengidentifikasi target pelanggan Anda, menggunakan informasi yang Anda kumpulkan dari penelitian Anda dan, jika perlu, penelitian pelanggan yang lebih rinci. Maka Anda harus:

  • Pilah mereka: bagi pelanggan yang ada dan targetkan Anda menjadi kelompok-kelompok, sesuai dengan apa yang mereka butuhkan dari bisnis Anda - yang akan berbeda. Beberapa akan menginginkan efektivitas biaya, kualitas, beberapa layanan pelanggan yang hebat, dan sebagainya.
  • Positioning: bagaimana Anda membandingkan dengan pesaing Anda untuk setiap segmen pelanggan Anda - apakah Anda yang tercepat, apakah Anda memiliki layanan pelanggan terbaik, apakah Anda yang ketiga paling populer, dan seterusnya.

Produk. Sekarang Anda perlu memeriksa produk atau layanan Anda dengan tujuan mencari tahu bagaimana Anda akan memasarkannya dan mengalahkan pesaing, sesuai dengan ini:

  • USP: apa yang dapat ditawarkan yang tidak dapat dilakukan oleh produk atau bisnis lain. 
  • Manfaat bagi pelanggan: Dari USP Anda, cari tahu manfaat apa yang ditawarkan produk atau layanan Anda kepada pelanggan. Ini mungkin berbeda di antara berbagai segmen pelanggan Anda. Anda perlu melihat dengan cermat apa yang sebenarnya dilihat pelanggan: sementara Starbucks menjual kopi, manfaatnya bagi pelanggan adalah tempat untuk bersantai dan mengobrol dengan teman atau tempat duduk dengan laptop. USP Anda mungkin membuat Anda memberikan pizza lebih cepat daripada pesaing kepada orang-orang di wilayah Anda, tetapi manfaat bagi pelanggan adalah mereka tidak harus memasak dan dapat menerima makanan siap saji dengan cepat. Cara Anda menentukan manfaat akan membentuk pesan pemasaran Anda.

Komunikasi. Bagaimana Anda sekarang akan mengkomunikasikan manfaat membeli produk atau layanan Anda atau menggunakan bisnis Anda kepada pelanggan target Anda (sekali lagi, ini mungkin berbeda di antara berbagai segmen pelanggan Anda).

  • Marketing Mix : kombinasi dari semua alat pemasaran yang akan Anda gunakan untuk mengkomunikasikan manfaat Anda kepada pelanggan Anda. Misalnya: iklan, PR, dari mulut ke mulut, saluran distribusi, harga, promosi, produk mana yang akan Anda jual kepada mereka, ditampilkan di toko, situs web, dan sebagainya.

Mengingat empat P dapat berguna saat Anda menggabungkan marketing mix: Produk, Placing, Pricing, dan Promotion.


Rencana pemasaran

  • Setelah mengembangkan strategi Anda, Anda sekarang dapat menuliskannya ke dalam rencana pemasaran.
  • Rencana tersebut masuk ke dalam rincian logistik untuk melaksanakan strategi Anda, seperti anggaran, rentang waktu yang lebih rinci, yang di dalam perusahaan Anda akan mengelola berbagai titik strategi, logistik dari berbagai saluran distribusi dan biaya petahana mereka dan seterusnya.
  • Dengan demikian, ini tentu saja merupakan dokumen yang lebih panjang dan lebih rinci.
  • Rencana pemasaran Anda biasanya merupakan dokumen yang lebih hidup daripada strategi Anda (artinya Anda akan mengubah dan memperbaruinya lebih teratur). Saat penetapan biaya, kondisi pasar, kondisi ekonomi, dan faktor-faktor lain berubah, Anda harus menyesuaikan rencana Anda untuk mengakomodasi mereka - padahal strategi Anda bisa tetap sama.
  • Agar strategi dan rencana Anda berguna, Anda perlu memantau dengan cermat hasil kegiatan pemasaran, dan siap menyesuaikan keduanya sesuai kebutuhan.

Tampilkan Komentar