Cara Menjadi Reseller IT Yang Handal Dan Bisa Mendapatkan Audiens Yang Tepat

By:   Mahasiswa Premium Mahasiswa Premium   |   September 11, 2018
Cara Menjadi Reseller IT Yang Handal Dan Bisa Mendapatkan Audiens Yang Tepat
IT Reseller

Reseller IT adalah jenis bisnis yang membeli produk IT seperti komputer, suku cadang atau program perangkat lunak dari pabrikan asli atau distributor lain dan kemudian menjualnya ke konsumen atau pengguna akhir. Mereka pada dasarnya berfungsi sebagai perantara dalam proses distribusi. Ada beberapa pengecer yang hanya berfungsi sebagai pengecer, sementara yang lain mencari cara untuk menambahkan nilai ekstra ke produk yang sudah ada, seperti menggabungkan produk pelengkap, menambahkan dukungan atau layanan lain yang diperlukan atau bahkan merenovasi produk itu sendiri.

Memulai Bisnis Reseller IT


Jika Anda tertarik untuk memulai jenis bisnis ini, berikut adalah beberapa langkah penting untuk diingat.

Pilih Niche/Kategori


Ada banyak jenis produk yang dapat Anda fokuskan untuk bisnis Anda - perangkat keras, perangkat lunak, produk konsumen, produk bisnis. Jadi Anda mungkin ingin mempersempit fokus Anda di luar kategori TI besar. Mungkin membantu untuk melihat data tentang bagaimana konsumen atau bisnis menghabiskan pada teknologi. Sebagai contoh, sebuah studi baru-baru ini oleh Blissfully menemukan bahwa produk SaaS yang terkait dengan operasi bisnis semakin populer. Jadi jika Anda berencana memulai bisnis reseller B2B, mungkin bermanfaat untuk fokus pada ceruk ini.

Cari Produsen atau Penyedia


Setelah Anda menentukan jenis produk yang ingin dijual, Anda perlu melihat produsen atau penyedia yang membuat produk tersebut. Beberapa pengecer TI tetap dengan satu merek, sementara yang lain melakukan diversifikasi. Jadi lihatlah pro dan kontra dari kedua model.

Hubungi Pedagang Besar atau Distributor


Dari sana, temukan distributor atau distributor yang bekerja dengan produsen atau penyedia tersebut dan terapkan sebagai pengecer. Banyak perusahaan menawarkan aplikasi yang dapat Anda selesaikan secara online. Atau Anda dapat menghubungi perusahaan secara langsung untuk menanyakan tentang apa yang diperlukan untuk menjadi pengecer dan membuat akun.

Daftarkan Bisnis Anda


Anda juga harus mendaftarkan bisnis Anda dengan pemerintah negara bagian dan lokal Anda. Persyaratan yang tepat bervariasi tergantung pada lokasi Anda, jadi periksa dengan kantor pemerintah setempat atau kamar dagang Anda untuk memastikan bahwa Anda memenuhi semua peraturan. Langkah ini mungkin juga diperlukan sebelum Anda benar-benar mendaftar dengan distributor secara resmi.

Buat Situs Web


Untuk benar-benar menjual produk ke konsumen atau pengguna bisnis, Anda memerlukan situs web. Ini dapat berfungsi sebagai portal e-niaga tempat orang-orang benar-benar dapat memesan, atau tempat untuk mempromosikan produk Anda dan layanan tambahan.

Pertimbangkan sebuah Toko


Jika Anda menjual produk perangkat keras yang sebenarnya kepada konsumen, Anda mungkin juga ingin memiliki lokasi fisik sehingga orang dapat datang dan melihat produk Anda secara langsung atau sebagai pertanyaan jika perlu. Anda harus mempertimbangkan pengeluaran ini ketika Anda memilih ceruk, karena jenis bisnis ini sangat bervariasi dari mereka yang hanya menjual program cloud atau perangkat lunak online. Atau, Anda dapat memilih model bisnis dropship sehingga Anda tidak harus menangani produk yang sebenarnya sama sekali dan hanya memasarkan dan menjualnya secara online.

Tambahkan Layanan Tambahan


Mungkin ada banyak reseller dan distributor lain yang menawarkan produk yang sama persis seperti Anda. Jadi, Anda perlu memberi orang alasan untuk membeli dari Anda secara khusus. Inilah sebabnya mengapa banyak pengecer memilih untuk menambahkan beberapa jenis layanan ekstra atau sesuatu yang bernilai bersama dengan produk utama. Misalnya, pengecer Office 365 dapat menambahkan perlindungan data, enkripsi email, keamanan mobilitas, atau salah satu saran lain yang tercantum di sini oleh Rich Freeman dari ChannelProNetwork. Anda juga dapat mempertimbangkan hal-hal seperti jaminan, penyetelan, dukungan, atau diskon kemasan produk.

Iklankan Produk Anda


Maka Anda perlu mencari cara untuk memasarkan atau mengiklankan penawaran Anda. Taktik yang Anda pilih akan bergantung pada produk dan target pelanggan Anda. Misalnya, jika Anda menawarkan produk berbasis cloud kepada pengguna bisnis, maka mungkin yang paling masuk akal untuk beriklan secara online di situs bisnis sentris. Jika Anda menjual kepada konsumen dari toko lokal, maka Anda dapat mempertimbangkan untuk mensponsori acara lokal atau mengambil iklan di koran lokal. Dan apa pun yang terjadi, selalu pastikan untuk memperhatikan nilai ekstra yang Anda berikan kepada pembeli, karena itulah yang akan membuat mereka datang kepada Anda dibandingkan pesaing Anda.

Tampilkan Komentar