Panduan Lengkap : 12 Langkah untuk Memulai Bisnis

By:   PLAN MARKETING PLAN MARKETING   |   Maret 13, 2018
Panduan Bisnis - Tidak ada batasan siapa yang bisa menjadi pengusaha hebat. Anda tidak perlu memerlukan gelar sarjana, banyak uang di bank atau bahkan pengalaman bisnis untuk memulai sesuatu yang bisa menjadi kesuksesan besar berikutnya. Namun, yang Anda butuhkan adalah rencana yang kuat dan dorongan untuk melihatnya.

Jika Anda mengandalkan Pengusaha, kemungkinan besar Anda sudah memiliki dorongan, tapi Anda mungkin tidak tahu bagaimana membangun kerajaan Anda.

Itu sebabnya kita ada di sini.

Simak panduan langkah-demi-langkah ini untuk membantu mengubah ide besar Anda menjadi bisnis yang sukses.
Panduan Lengkap 12 Langkah untuk Memulai Bisnis


Cara Berbisnis Yang Sukses


1. Evaluasi Diri Anda.

Mengapa Anda ingin memulai bisnis? Gunakan pertanyaan ini untuk memandu bisnis seperti apa yang ingin Anda mulai. Jika Anda menginginkan uang ekstra, mungkin Anda harus memulai keramaian sisi. Jika Anda menginginkan lebih banyak kebebasan, mungkin sudah waktunya untuk meninggalkan pekerjaan Anda dan memulai sesuatu yang baru.

Begitu Anda memiliki alasannya, mulailah bertanya pada diri sendiri lebih banyak lagi untuk membantu Anda mengetahui jenis bisnis yang harus Anda mulai, dan jika Anda memiliki apa yang diperlukan.
  • Keterampilan apa yang Anda miliki?
  • Dimana gairah anda berbohong?
  • Dimana bidang keahlian anda?
  • Berapa banyak yang dapat Anda belanjakan, mengetahui bahwa kebanyakan bisnis gagal?
  • Berapa modal yang kamu butuhkan?
  • Gaya hidup macam apa yang ingin kamu jalani?
  • Apakah Anda bahkan siap menjadi pengusaha?
Jadilah jujur dengan jawaban Anda


2. Pikirkan Ide Bisnis.

Apakah Anda sudah memiliki ide bisnis pembunuh? Jika demikian, selamat, Anda bisa melanjutkan ke bagian selanjutnya. Jika tidak, ada banyak cara untuk memulai brainstorming untuk mendapatkan ide bagus. Sebuah artikel tentang Pengusaha, "7 Ide Bisnis Online Yang Bisa Anda Lakukan Saat Ini," membantu orang memecah ide bisnis potensial. Berikut adalah beberapa petunjuk dari artikel:
  • Tanyakan pada diri Anda apa yang berikutnya. Teknologi atau kemajuan apa yang akan datang segera, dan bagaimana perubahan lanskap bisnis seperti yang kita ketahui? Bisakah kamu maju dari kurva?
  • Perbaiki sesuatu yang mengganggu Anda. Orang lebih suka kurang dari hal yang buruk daripada hal yang lebih baik. Jika bisnis Anda dapat memperbaiki masalah bagi pelanggan Anda, mereka akan berterima kasih untuk itu.
  • Terapkan keahlian Anda ke bidang yang sama sekali baru. Banyak bisnis dan industri melakukan banyak hal karena itulah cara mereka selalu melakukannya. Dalam kasus tersebut, satu set mata baru dari perspektif baru dapat membuat semua perbedaan.
  • Gunakan pendekatan yang lebih baik, lebih murah, lebih cepat. Apakah Anda memiliki ide bisnis yang tidak sepenuhnya baru? Jika demikian, pikirkan penawaran saat ini dan fokuskan bagaimana Anda bisa menciptakan sesuatu yang lebih baik, lebih murah atau lebih cepat.
Juga, pergi keluar dan bertemu orang-orang dan mengajukan pertanyaan kepada mereka, meminta saran dari pengusaha lain, memproyeksikan gagasan secara online atau menggunakan metode apa pun yang paling masuk akal bagi Anda.

3. Lakukan Riset Pasar.

Apakah ada orang lain yang telah melakukan apa yang ingin Anda mulai lakukan? Jika tidak, adakah alasan bagus kenapa?

Mulailah meneliti calon pesaing atau mitra Anda di pasar dengan menggunakan panduan ini. Ini memecah tujuan yang Anda butuhkan untuk menyelesaikan penelitian Anda dan metode yang dapat Anda gunakan untuk melakukan hal itu. Misalnya, Anda bisa melakukan wawancara melalui telepon atau tatap muka. Anda juga dapat menawarkan survei atau kuesioner yang mengajukan pertanyaan seperti "Faktor apa yang Anda pertimbangkan saat membeli produk atau layanan ini?" Dan "Bidang apa yang akan Anda sarankan untuk perbaikan?"

Sama pentingnya, ini menjelaskan tiga kesalahan paling umum yang dilakukan orang saat memulai riset pasar mereka, yaitu:
  • Hanya menggunakan penelitian sekunder.
  • Hanya menggunakan sumber online.
  • Survei hanya orang-orang yang Anda kenal.
4. Dapatkan Umpan Balik.

Biarkan orang berinteraksi dengan produk atau layanan Anda dan lihatlah apa yang mereka lakukan di dalamnya. Sekumpulan mata baru bisa membantu menunjukkan masalah yang mungkin Anda lewatkan. Plus, orang-orang ini akan menjadi pendukung merek pertama Anda, terutama jika Anda mendengarkan masukan mereka dan menyukai produk tersebut.

Salah satu cara termudah untuk memanfaatkan umpan balik adalah dengan berfokus pada pendekatan "The Lean Startup" (baca lebih lanjut tentang hal ini di sini), namun ini melibatkan tiga pilar dasar: prototyping, experiment and pivoting. Dengan mendorong sebuah produk, mendapatkan umpan balik dan kemudian beradaptasi sebelum Anda mendorong produk berikutnya, Anda dapat terus memperbaiki dan memastikan Anda tetap relevan.

Sadarilah bahwa beberapa saran itu, yang diminta atau tidak, akan bagus. Beberapa di antaranya tidak akan ada. Itulah mengapa Anda harus memiliki rencana tentang bagaimana menerima umpan balik.

Berikut adalah enam langkah untuk menangani umpan balik:
  1. Berhenti! Otak Anda mungkin akan berada dalam keadaan tereksitasi saat menerima umpan balik, dan mungkin mulai berpacu dengan kesimpulan yang buruk. Lambat dan luangkan waktu untuk mempertimbangkan dengan hati-hati apa yang baru saja Anda dengar.
  2. Mulailah dengan mengucapkan 'terima kasih'. Orang yang memberi umpan balik negatif tidak akan mengharapkan Anda mengucapkan terima kasih untuk itu, namun hal itu mungkin akan membuat mereka menghormati Anda dan mendorong mereka untuk terus jujur ​​di masa depan.
  3. Carilah butir kebenaran. Jika seseorang tidak menyukai satu gagasan, itu tidak berarti mereka membenci semua yang baru saja Anda katakan. Ingat bahwa orang-orang ini mencoba untuk membantu, dan mereka mungkin hanya menunjukkan masalah atau solusi yang lebih kecil yang harus Anda perhatikan lebih jauh.
  4. Carilah pola. Jika Anda terus mendengar komentar yang sama, maka saatnya untuk mulai duduk dan memperhatikan.
  5. Dengarkan dengan penuh rasa ingin tahu. Bersedia untuk memasuki percakapan dimana pelanggan berada dalam kendali.
  6. Mengajukan pertanyaan. Cari tahu mengapa seseorang menyukai atau tidak menyukai sesuatu. Bagaimana Anda bisa membuatnya lebih baik? Apa solusi yang lebih baik?
Juga, salah satu cara untuk membantu Anda melewati umpan balik negatif adalah dengan menciptakan "dinding cinta", di mana Anda dapat memposting semua pesan positif yang Anda terima. Tidak hanya dinding cinta ini akan menginspirasi Anda, tapi Anda bisa menggunakannya. pesan nanti saat Anda mulai menjual produk atau layanan Anda. Review positif testimonial online dan word-of-mouth dapat membantu membuat perbedaan besar.

5. Buat Itu Resmi.

Dapatkan semua aspek hukum di awal jalan. Dengan begitu, Anda tidak perlu khawatir dengan seseorang yang mengambil ide besar Anda, mengacaukan Anda dalam sebuah kemitraan atau menuntut Anda atas sesuatu yang tidak pernah Anda lihat datang. Daftar cepat barang untuk menopang bisa meliputi:
  • Struktur bisnis (LLC, korporasi atau kemitraan, untuk beberapa nama.)
  • Nama Bisnis
  • Daftarkan bisnis Anda
  • ID pajak federal
  • Nomor pajak negara
  • Izin (lebih pada izin di sini)
  • Lisensi
  • Rekening bank yang perlu
  • Merek dagang, hak cipta atau hak paten
Sementara beberapa hal yang dapat Anda lakukan sendiri, sebaiknya berkonsultasilah dengan pengacara saat memulai, jadi Anda dapat memastikan bahwa Anda telah menutupi semua hal yang Anda butuhkan.

6. Tuliskan Rencana Bisnis Anda.

Rencana bisnis adalah deskripsi tertulis tentang bagaimana bisnis Anda akan berkembang dari saat produk selesai.

Inilah yang kami sarankan harus ada dalam rencana bisnis Anda:
  • Halaman judul. Mulailah dengan nama nama bisnis Anda, yang lebih sulit dari yang dibayangkan. Artikel ini dapat membantu Anda menghindari kesalahan umum saat memetik.
  • Ringkasan bisnis plan. Ini adalah ringkasan tingkat tinggi dari apa yang termasuk dalam rencana, sering menyentuh deskripsi perusahaan, masalah yang sedang dipecahkan bisnis, solusinya dan mengapa sekarang. (Inilah yang harus Anda sertakan dalam ringkasan dan bagaimana Anda dapat membuatnya menarik bagi investor.)
  • Deskripsi bisnis. Bisnis macam apa yang ingin Anda mulai? Seperti apa tampilan industri Anda? Seperti apa jadinya di masa depan?
  • Strategi pasar Apa target pasar Anda, dan bagaimana Anda bisa menjual ke pasar itu?
  • Analisis kompetitif. Apa kelebihan dan kelemahan kompetitor anda? Bagaimana Anda akan mengalahkan mereka?
  • Desain dan rencana pengembangan. Apa produk atau layanan Anda dan bagaimana perkembangannya? Kemudian, buat anggaran untuk produk atau layanan itu.
  • Operasi dan rencana pengelolaan. Bagaimana fungsi bisnis setiap hari?
  • Faktor keuangan Dari mana uangnya berasal? Kapan? Bagaimana? Proyeksi macam apa yang harus Anda buat dan apa yang harus Anda pertimbangkan?
Untuk setiap pertanyaan, Anda bisa menghabiskan antara satu sampai tiga halaman. Perlu diingat, rencana bisnis adalah dokumen yang hidup dan bernapas dan seiring berjalannya waktu dan bisnis Anda akan matang, Anda akan memperbaruinya.

7. Keuangankan Bisnis Anda.

Ada banyak cara untuk mendapatkan sumber daya yang Anda butuhkan untuk memulai bisnis Anda. Lihatlah dan pertimbangkan sumber daya, keadaan, dan keadaan hidup Anda sendiri untuk mengetahui mana yang paling sesuai untuk Anda.
  • Rencanakan startup Anda sendiri. Bootstrap bisnis Anda mungkin memakan waktu lebih lama, namun bagian yang bagus adalah Anda mengendalikan takdir Anda sendiri (dan ekuitas).
  • Pitch kebutuhan Anda untuk teman dan keluarga. Sulit untuk memisahkan bisnis dari hubungan pribadi, tetapi jika Anda mempertimbangkan untuk meminta pinjaman, inilah sumber yang dapat Anda gunakan untuk membuatnya sesuat mungkin.
  • Mulai kampanye online crowdfunding. Terkadang daya ada dalam jumlah, dan sekumpulan investasi kecil bisa menambahkan sesuatu yang besar. 
  • Terapkan untuk kelompok investor lokal.
  • Mintalah investor modal ventura. VC biasanya mencari peluang besar dari tim yang telah terbukti yang membutuhkan satu juta dolar atau lebih, jadi Anda harus memiliki beberapa daya tarik sebelum mendekati mereka.
  • Bergabunglah dengan inkubator startup atau akselerator. Perusahaan-perusahaan ini dirancang untuk membantu bisnis baru atau startup sampai ke tingkat berikutnya. Sebagian besar menyediakan sumber daya gratis, termasuk fasilitas kantor dan konsultasi, bersamaan dengan kesempatan berjejaring dan acara pitch. Beberapa, juga menyediakan dana bibit juga.
  • Negosiasikan uang muka dari mitra strategis atau pelanggan. Jika seseorang menginginkan produk atau layanan Anda cukup buruk untuk membayarnya, kemungkinan mereka juga menginginkannya untuk membiayainya juga. Variasi tema ini mencakup lisensi awal atau perjanjian pelabelan putih.
  • Ekuitas perdagangan atau layanan untuk bantuan startup. Misalnya, Anda bisa mendukung sistem komputer untuk penyewa kantor dengan imbalan ruang kantor gratis. Anda mungkin tidak dibayar untuk ini, tapi Anda juga tidak perlu membayar kantor, dan satu sen yang tersimpan adalah satu sen yang diperoleh.
  • Carilah pinjaman bank atau jalur kredit. 

8. Kembangkan Produk Atau Layanan Anda.

Setelah semua pekerjaan yang Anda lakukan untuk memulai bisnis Anda, akan terasa luar biasa untuk benar-benar melihat gagasan Anda muncul kembali. Namun perlu diingat, dibutuhkan sebuah desa untuk menciptakan sebuah produk. Jika Anda ingin membuat aplikasi dan Anda bukan insinyur, Anda perlu menghubungi orang teknis. Atau jika Anda perlu menghasilkan barang secara massal, Anda harus bekerjasama dengan produsen.

Bila Anda siap melakukan pengembangan produk dan melakukan outsourcing beberapa tugas pastikan Anda:
  • Pertahankan kendali atas produk Anda dan pelajari terus-menerus. Jika Anda membiarkan perkembangan sampai orang lain atau firma lain tanpa pengawasan, Anda mungkin tidak mendapatkan hal yang Anda bayangkan.
  • Melaksanakan checks and balances untuk mengurangi risiko Anda. Jika Anda hanya mempekerjakan seorang insinyur lepas, ada kemungkinan tidak ada yang bisa memeriksa pekerjaan mereka. Jika Anda pergi rute freelance, gunakan beberapa insinyur sehingga Anda tidak perlu hanya membawa seseorang dari kata-kata mereka.
  • Hire spesialis, bukan generalis. Dapatkan orang-orang yang mengagumkan dengan hal yang Anda inginkan, bukan tipe jack-of-all-trade.
  • Jangan menaruh semua telur Anda dalam satu keranjang. Pastikan Anda tidak kehilangan semua kemajuan Anda jika seorang freelancer pergi atau jika sebuah kontrak jatuh.
  • Kelola pengembangan produk untuk menghemat uang. Tarif dapat bervariasi untuk para insinyur tergantung pada spesialisasi mereka, jadi pastikan Anda tidak membayar insinyur yang memenuhi syarat bila Anda bisa mendapatkan hasil akhir yang sama dengan harga yang jauh lebih rendah.
Untuk membantu Anda memiliki ketenangan pikiran, mulailah belajar sebanyak mungkin mengenai produksinya, sehingga Anda dapat memperbaiki proses dan keputusan perekrutan Anda seiring berjalannya waktu.

9. Mulai Membangun Tim Anda.

Untuk menskalakan bisnis Anda, Anda harus menyerahkan tanggung jawab kepada orang lain. Anda butuh tim.

Apakah Anda memerlukan pasangan, karyawan atau freelancer, ketiga tip ini dapat membantu Anda menemukan kecocokan yang baik:
  • Nyatakan tujuan Anda dengan jelas. Pastikan semua orang memahami visi dan peran mereka di dalam misi itu sejak awal.
  • Ikuti protokol perekrutan. Saat memulai proses perekrutan, Anda perlu mempertimbangkan banyak hal, mulai dari penyaringan orang untuk mengajukan pertanyaan yang benar dan memiliki formulir yang tepat. Berikut adalah panduan yang lebih mendalam untuk membantu Anda.
  • Menetapkan budaya perusahaan yang kuat. Apa yang membuat budaya besar? Apa saja blok bangunan itu?, namun perlu diingat bahwa Anda tidak perlu memiliki ruang kantor gila Google untuk menanamkan suasana yang positif. Itu karena budaya yang hebat lebih tentang menghormati dan memberdayakan karyawan melalui banyak saluran, termasuk pelatihan dan bimbingan, daripada tentang dekorasi atau meja pingpong. Sebenarnya, tunjangan kantor bisa berubah menjadi lebih seperti perangkap daripada keuntungan nyata.
10. Temukan Lokasi.

Ini bisa berarti kantor atau toko. Prioritas Anda akan berbeda tergantung pada kebutuhan, namun berikut adalah 10 hal mendasar yang perlu dipertimbangkan:

  • Gaya operasi Pastikan lokasi Anda sesuai dengan gaya dan gambar Anda.
  • Demografi Mulailah dengan mempertimbangkan siapa pelanggan Anda. Seberapa pentingkah kedekatannya dengan lokasi Anda? Jika Anda adalah toko eceran yang bergantung pada masyarakat setempat, ini sangat penting. Untuk model bisnis lainnya, mungkin tidak.
  • Lalu lintas kaki Jika Anda membutuhkan orang untuk datang ke toko Anda, pastikan toko itu mudah ditemukan. Ingat: bahkan area ritel terbaik pun memiliki titik mati.
  • Aksesibilitas dan parkir. Apakah bangunan Anda dapat diakses? Jangan memberi pelanggan alasan untuk pergi ke tempat lain karena mereka tidak tahu harus parkir dimana.
  • Kompetisi. Terkadang memiliki pesaing terdekat adalah hal yang baik. Di lain waktu, tidak. Anda telah melakukan riset pasar, jadi Anda tahu mana yang terbaik untuk bisnis Anda.
  • Dekat dengan bisnis dan layanan lainnya. Ini lebih dari sekedar lalu lintas jalan kaki. Lihatlah bagaimana bisnis terdekat dapat memperkaya kualitas bisnis Anda sebagai tempat kerja juga.
  • Gambar dan sejarah situs. Apa alamat ini tentang bisnis Anda? Apakah bisnis lain gagal di sana? Apakah lokasi mencerminkan citra yang ingin diproyeksikan?
  • Tata cara. Bergantung pada bisnis Anda, ini bisa membantu atau menghalangi Anda. Misalnya, jika Anda memulai penitipan anak, tata cara yang menyatakan tidak ada yang bisa membangun toko minuman keras di dekatnya bisa menambahkan tingkat keamanan untuk Anda. Pastikan Anda bukan orang yang mencoba membangun toko minuman keras.
  • Infrastruktur bangunan itu. Terutama jika Anda melihat bangunan tua atau jika Anda memulai bisnis online, pastikan tempat itu dapat mendukung kebutuhan teknologi tinggi Anda. Jika Anda serius dengan bangunan, Anda mungkin ingin menyewa seorang insinyur untuk memeriksa keadaan tempat itu untuk mendapatkan evaluasi yang obyektif.
  • Sewa, utilitas dan biaya lainnya. Sewa adalah biaya fasilitas terbesar, tapi periksa juga utilitasnya, dan apakah itu termasuk dalam sewa atau tidak. Anda tidak ingin memulai dengan satu harga dan mengetahuinya akan lebih lama lagi.
Begitu Anda tahu apa yang harus dicari dan inilah saatnya untuk mulai mencari tempat yang sesuai dengan semua kualifikasi Anda, keempat tip ini dapat membantu.
  • Pikirkan kerangka waktu Anda sendiri. Tuan tanah mulai menawarkan penyewaan kantor jangka pendek. Jangan terjebak dalam sewa jangka panjang jika tidak masuk akal untuk bisnis Anda.
  • Mainkan seluruh bidang. Ada berbagai macam tempat untuk digunakan - ruang kerja bersama, pusat bisnis perkantoran, sublet dan banyak lagi. Jaga agar pilihan Anda tetap terbuka.
  • Klik di sekitar kota. Anda mungkin bisa menemukan tempat yang tepat dengan menggunakan sumber online.
  • Lakukan kesepakatan dengan persyaratan Anda. Sekali lagi, Anda punya pilihan. Jangan bertali ke dalam sesuatu yang membuat Anda tidak nyaman.
Setelah Anda memiliki lokasi, Anda bisa fokus pada estetika.


11. Mulai Dapatkan Beberapa Penjualan.

Tidak masalah produk atau industri Anda, masa depan bisnis Anda akan bergantung pada pendapatan dan penjualan. Steve Jobs tahu ini - mengapa, saat dia memulai Apple, dia menghabiskan hari demi hari memanggil investor dari garasinya.

Ada banyak strategi dan teknik penjualan yang berbeda yang dapat Anda gunakan, namun ada empat prinsip untuk hidup dengan:
  • Mendengarkan. "Ketika Anda mendengarkan klien / pelanggan Anda, Anda mencari tahu apa yang mereka inginkan dan butuhkan, dan bagaimana mewujudkannya.
  • Mintalah sebuah komitmen, tapi jangan memaksakannya. Anda tidak bisa terlalu malu untuk meminta langkah berikutnya atau untuk menutup penjualan, tapi Anda juga tidak dapat membuat pelanggan merasa seolah-olah memaksakannya melakukan penjualan.
  • Jangan takut mendengar "tidak". Dan itu adalah masalah waktunya adalah sumber daya terpenting Anda. "
  • Jadikan itu prioritas. Di mana kita orang mengira pengguna atau kunjungan atau waktu di situs adalah proxy untuk bisnis yang sukses? 
Tapi bagaimana Anda benar-benar membuat penjualan itu? Mulailah dengan mengidentifikasi target yang menginginkan produk atau layanan Anda. Temukan pengadopsi awal bisnis Anda, kembangkan basis pelanggan Anda atau letakkan iklan untuk menemukan orang-orang yang sesuai dengan bisnis Anda. Kemudian, cari tahu corong penjualan yang tepat atau strategi yang dapat mengubah prospek ini menjadi pendapatan.


12. Kembangkan Bisnis Anda.

Ada sejuta cara tumbuh yang berbeda. Anda bisa mendapatkan bisnis lain, mulai menargetkan pasar baru, memperluas penawaran Anda dan banyak lagi. Tapi, tidak ada rencana pertumbuhan akan menjadi masalah jika Anda tidak memiliki dua atribut kunci yang dimiliki semua perusahaan yang sedang tumbuh.

Pertama, mereka punya rencana memasarkan diri. Mereka menggunakan media sosial secara efektif melalui kampanye organik, influencer atau berbayar. Mereka memiliki daftar email dan tahu cara menggunakannya. Mereka memahami dengan pasti siapa yang mereka targetkan - baik secara online atau tidak aktif - dengan kampanye pemasaran mereka.

Kemudian, begitu mereka memiliki pelanggan baru, mereka mengerti bagaimana cara mempertahankannya. Anda mungkin pernah mendengar banyak orang menyatakan bahwa pelanggan termudah untuk menjual adalah yang sudah Anda miliki. Pelanggan Anda yang sudah ada telah mendaftar ke daftar email Anda, menambahkan informasi kartu kredit mereka ke situs web Anda dan menguji apa yang Anda tawarkan. Dengan melakukannya, mereka memulai hubungan dengan Anda dan merek Anda. Bantu mereka merasa sebaik mungkin tentang hubungan itu.

Mulailah dengan memanfaatkan strategi ini, termasuk berinvestasi pada layanan pelanggan Anda dan menjadi pribadi, namun sadari bahwa pekerjaan Anda tidak akan pernah dilakukan. Anda akan terus bersaing untuk pelanggan ini di pasar, dan Anda tidak akan pernah bisa beristirahat dengan puas. Teruslah meneliti pasar, mempekerjakan orang-orang baik dan membuat produk unggulan dan Anda akan berada di jalan untuk membangun kekaisaran yang selalu Anda impikan.

Tampilkan Komentar